Gerer son cash flow

Je le dis et le répète le cash flow n’est pas la seule chose importante mais c’est tout de même une des vrais clefs de la réussite et ce pour plusieurs raisons

• Si vous ne pouvez pas payer vos employés au début de la création cela ne les rassure pas forcement pour se défoncer
• Vous passer plus de temps a y penser, ca vous fait déprimer, vous êtes moins efficaces
• Cela peut avoir une influence sur les négociations de vos contrats et je pense que c’est l’un des points primordiaux !! en effet quand vous avez des soucis de cash flow il est difficile de rester objectifs…la négociation d’un contrat passe bien entendu par l’évaluation de vos services mais aussi par la connaissance de votre client, de ses besoins de ses limites mais aussi de sa flexibilité… Notamment pour les gros contrats ou ceux négociés avec des administrations, les conditions de paiement sont souvent très contraignante en terme de cash flow (30 % d’avance, 40% a la livraison du proto et 30% après les tests…) et certains clients (encore administration ou projet finance par autres…) vous demandent des garanties bancaire a la hauteur de l’avance … autant dire que pour els gros contrats il faut pouvoir avancer les 30/40%…
• Les clients payent toujours en retard !!!

Gerer son budget…

Si il y a une chose dont je suis sur et que j’ai mis longtemps a comprendre (mea culpa pour mes anciens profs…) c’est que les previsions sur 3 ans c’est bien mais que les previsions a la semaine c’est mieux 😉

Une des grosse difficultes en inde (et surement ailleurs d’ailleurs) c’est la gestion de son cash flow, comment payer la facture d’electricite si les clients ne payent pas en temps et en heure ? comment faire payer les clients si le projet n’est pas fini ? comment terminer le projet si les employes ne finissent pas ? comment faire finir les employes un projet quand il ne sont pas payes a l’heure ?

C’est sans appel, avoir des reserves c’est tres important, le montant dependant bien entendu de vos charges fixes mais surtout l’evaluation ds variables, et en inde c’est traitre.. car maitriser ses couts c’est dur, refaire la peinture, remettre de l’eau, acheter des l’essence pour le generateur parce que pas d’electricite depuis 4 heures…etc etc…comme il faut s’attendre a ce que tout saute il faut prevoir non seulement la solution express pour regler les problemes mais sutout le cash pour le faire…

Ensuite il y a aussi le type d’activite, si vous faite de la production et que vous etes payes sous 60 jours…il faut prevoir le double pour tenirsi vous faite des projets a courte duree il faut prevoir le double de projet a realiser…

N’oubliez pas les banques, heureusement depuis quelques moi je suis heureux de constater que les transferts internationaux sont de plsu en pus rapide, mais il y a encore un 1 an, une innondation a bombay pouvait retarder un transfert de 2 semaines…

Bien entendu tout ces exemples sont du vecus…j’en passe pour l’instant mais ca va venir…